6月19日下午◈◈✿◈✿，在阿里巴巴杭州总部◈◈✿◈✿，虎嗅见到了天猫总裁家洛◈◈✿◈✿，他心情不错◈◈✿◈✿，他告诉虎嗅今年618天猫整体业绩超过了此前预期◈◈✿◈✿，剔除退款后GMV同比增长10%◈◈✿◈✿，为三年来最高◈◈✿◈✿。“对比1-5月社会消费品零售总额同比增长5%◈◈✿◈✿、网上零售同比增长8.5%◈◈✿◈✿，天猫10%的增速均已超过”◈◈✿◈✿，家洛表示◈◈✿◈✿。值得注意的是◈◈✿◈✿，剔除退款后GMV是本次618期间天猫核心目标之一◈◈✿◈✿。

　　“购买用户数是我们另一个关键指标◈◈✿◈✿，也实现了双位数增长◈◈✿◈✿。”家洛说◈◈✿◈✿，这是他进入阿里后最忙碌的一次618◈◈✿◈✿，“遇到任何吐槽◈◈✿◈✿、问题◈◈✿◈✿、需求◈◈✿◈✿，我们要求快速反应◈◈✿◈✿，尽快迭代产品◈◈✿◈✿，几乎每天都在调产品◈◈✿◈✿、做优化AG尊发凯龙人生就博◈◈✿◈✿。◈◈✿◈✿。”

　　虎嗅了解到◈◈✿◈✿，剔除退款后GMV的目标是天猫团队在春节后确定下来的◈◈✿◈✿。“从结果来看◈◈✿◈✿，天猫回到快速增长轨迹◈◈✿◈✿，玩法创新调整和扶优战略◈◈✿◈✿，收到了成效◈◈✿◈✿。”家洛认为◈◈✿◈✿，和过去支付口径GMV作为考核目标相比◈◈✿◈✿，剔除退款后GMV作为目标挑战很大◈◈✿◈✿，“就是要捞干货◈◈✿◈✿。”家洛坦承◈◈✿◈✿，整个机制◈◈✿◈✿、运营模式都发生了深刻变化◈◈✿◈✿。

　　家洛向虎嗅分析认为◈◈✿◈✿，剔除扣款后GMV◈◈✿◈✿，反映的是“真实完成交易”的情况◈◈✿◈✿，在这个维度上◈◈✿◈✿，平台和商家的目标是一致的凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿。

　　AI也是这场改变背后的重要武器◈◈✿◈✿。虎嗅获悉◈◈✿◈✿，天猫有一套帮助商家精准匹配消费人群和提升ROI的的广告投放算法AI◈◈✿◈✿，基于大促周期的交易数据◈◈✿◈✿，通过这套AI算法◈◈✿◈✿，可以为商家精准引流及提升转化◈◈✿◈✿。

　　在6月19日◈◈✿◈✿，虎嗅和家洛进行了当面交流◈◈✿◈✿，他分享了本次618天猫的策略变化以及基于今年618获得的启发◈◈✿◈✿，他表示618所验证的有效策略◈◈✿◈✿，将会被天猫延续并放大凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿，诸如“立减”等产品和打法创新将在下半年的双十一继续保持王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿。

　　提问◈◈✿◈✿：你刚才告诉我们◈◈✿◈✿，这次618天猫的购买用户数达到近三年最高增长◈◈✿◈✿，这背后的核心原因是什么？

　　家洛◈◈✿◈✿：主要有三个方面的因素◈◈✿◈✿。第一个方面◈◈✿◈✿，是我们这次营销玩法的简化◈◈✿◈✿，也就是我们这次的“立减”◈◈✿◈✿。这是一个非常大的改变◈◈✿◈✿，我们在年初的时候对于做“立减”模式的利弊◈◈✿◈✿，在内部进行了反复的讨论◈◈✿◈✿，我们是充分想清楚这里面的利弊后◈◈✿◈✿，自上而下去推动了这个决策凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿。

　　家洛◈◈✿◈✿：平台要做一个产品的改变◈◈✿◈✿、一个机制的改变◈◈✿◈✿，影响是蛮深的◈◈✿◈✿，它会遇到“惯性”的挑战◈◈✿◈✿。最大的弊就是你要去直面这个惯性◈◈✿◈✿。我们思考这个问题的基本逻辑是◈◈✿◈✿，怎么才能提高消费者体验◈◈✿◈✿，从而释放消费需求◈◈✿◈✿。大约在春节前后◈◈✿◈✿，我们内部确定的关键议题是“提高消费者体验”凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿， 以“提高消费体验”◈◈✿◈✿，来提升优质品牌商家的增长空间◈◈✿◈✿，之后一系列变化都源于此◈◈✿◈✿。对于一个电商平台而言◈◈✿◈✿，不是简单地说赚GMV◈◈✿◈✿、挣营收就够了◈◈✿◈✿，本质还是要不断升级用户体验◈◈✿◈✿、做大品牌商家增长空间◈◈✿◈✿。

　　家洛◈◈✿◈✿：就是要改变产品机制◈◈✿◈✿、与商家的沟通机制◈◈✿◈✿，最终去提高消费者对于平台的认可◈◈✿◈✿。因为你去做体验升级的核心目的是为了让消费者买的痛快◈◈✿◈✿、买的更多◈◈✿◈✿。但为了实现这个目标◈◈✿◈✿，你必须要去改产品◈◈✿◈✿、改招商策略◈◈✿◈✿。

　　当我们做了营销简化◈◈✿◈✿、做了“立减”后◈◈✿◈✿，我们直观看到的一个关键变化是“发货前退货率”下降非常明显◈◈✿◈✿。这带来的另一个影响是◈◈✿◈✿，我们的关键目标“剔除退货后GMV”的提高◈◈✿◈✿。所以从结果看◈◈✿◈✿，以“立减”为代表的一系列营销简化打法对天猫而言是非常有效的◈◈✿◈✿。

　　第二个有效的打法◈◈✿◈✿，我们今年对消费者的投资从投资回报率上看很成功◈◈✿◈✿。简单来说就是我们改变了消费券的形式◈◈✿◈✿。我们去年双十一是买满7000元◈◈✿◈✿，可以打92折◈◈✿◈✿，但今年我们直接改成了任何一件商品都打9折◈◈✿◈✿，也不需要买满了◈◈✿◈✿，相当于消费者直接拿到一张消费券◈◈✿◈✿，没有门槛◈◈✿◈✿，不需要凑单就可以省600元◈◈✿◈✿。这对于消费者的体验提升是巨大的AG尊龍凱時◈◈✿◈✿！◈◈✿◈✿，有效的释放了消费者的购买需求◈◈✿◈✿，因此也就有利于商家的生意增长◈◈✿◈✿。

　　我们在确定采用这个打法前◈◈✿◈✿，是进行了投资回报率的精确计算的◈◈✿◈✿，我们要算清楚提高消费体验是不是可以带来消费者的增长◈◈✿◈✿。从结果看◈◈✿◈✿，确实行之有效◈◈✿◈✿。

　　第二个打法和第一个打法从用户群上看◈◈✿◈✿，是有一些定位差异的◈◈✿◈✿。第一个打法其实面向平台全量用户◈◈✿◈✿，第二个打法对于中高用户◈◈✿◈✿、88VIP用户◈◈✿◈✿、平台高净值用户这些人影响效果更大◈◈✿◈✿，也就是这些对天猫粘性极高的用户的复购明显上升了◈◈✿◈✿。

　　第三个打法是扶持优质商家◈◈✿◈✿，尤其是扶持那些有创新力◈◈✿◈✿、有稳定供给能力的商家◈◈✿◈✿。这其实是我们从去年12月份就开始的工作◈◈✿◈✿，去年双十一之后我们就开始这个“扶优”动作了◈◈✿◈✿，本质上我们希望让更多优质的供给去满足消费者的体验需求◈◈✿◈✿。从今年618的数据看◈◈✿◈✿，确实扶优这和动作是有效的◈◈✿◈✿，今年618破亿品牌数453◈◈✿◈✿，增长24%◈◈✿◈✿，结果证明头部商家◈◈✿◈✿、KA商家以及大量有创新力的新品牌都获得了很不错的增长◈◈✿◈✿。

　　这里面还有一个关键点◈◈✿◈✿，就是扶优过程中◈◈✿◈✿，我们是如何精准找到这些优质商家的◈◈✿◈✿。我们通过AI算法◈◈✿◈✿，去判断商家是不是优质的◈◈✿◈✿，这是一个很大的改变◈◈✿◈✿，针对店铺我们的评估体系改为了“线日上线了这个体系◈◈✿◈✿。之前◈◈✿◈✿，我们一直用DSR三个维度去评判商家是否优质◈◈✿◈✿，包括服务商品描述◈◈✿◈✿、物流之类的要素◈◈✿◈✿，但我们升级了评估维度◈◈✿◈✿。它是基于AI的非常科学的分析体系尊龙凯时中国官网入口◈◈✿◈✿，◈◈✿◈✿，把消费者真实反馈◈◈✿◈✿、真实订单◈◈✿◈✿、真实口碑等等要素纳入考量◈◈✿◈✿，让我们对于商家有一个真实的评估和管理◈◈✿◈✿。

　　提问◈◈✿◈✿：你刚刚提到的诸如真实体验分运用了AI能力◈◈✿◈✿，是不是眼下AI对于天猫的助力已经非常明显了？

　　家洛◈◈✿◈✿：我们现在正在全面AI化◈◈✿◈✿。有几个非常明确的大方向◈◈✿◈✿，第一个是现在大部分商家都在用AI生成素材◈◈✿◈✿、生成图片视频◈◈✿◈✿，这几乎是所有商家共同的选择◈◈✿◈✿。第二个是在商家的广告投放方面◈◈✿◈✿，我们现在的AI工具可以非常精准地帮助商家匹配到对应消费群体王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿，帮商家稳住ROI◈◈✿◈✿。而且现在当用户进入商家店铺后◈◈✿◈✿，AI已经可以帮助商家精准导购◈◈✿◈✿，它已经实现精准的拉用户◈◈✿◈✿、精准引流◈◈✿◈✿，基于AI的转化率其实提高很多◈◈✿◈✿。

　　家洛◈◈✿◈✿：其实过去支付口径GMV模式下◈◈✿◈✿，商家还是有很多困扰的◈◈✿◈✿，甚至是一种负担◈◈✿◈✿。比如一些平台退货率高◈◈✿◈✿，比如在各个平台获得了很多订单但没有真实成交人生就是博(中国区)集团官方网站◈◈✿◈✿，◈◈✿◈✿，这导致商家疲于应对也浪费了成本◈◈✿◈✿。过去GMV模式里面的水分还是比较高的◈◈✿◈✿。

　　我们认为天猫的目标绝不仅仅是冲击GMV◈◈✿◈✿，我们最重要的还是真实消费凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿、真实交易◈◈✿◈✿。我们差不多在春节后就开始往“剔除退款后GMV”这个方向去调了◈◈✿◈✿。

　　家洛◈◈✿◈✿：618的结果超出预期◈◈✿◈✿，整体退货率明显下降◈◈✿◈✿，尤其88vip退货率大幅下降◈◈✿◈✿，显著优于行业平均水平◈◈✿◈✿。挑战当然是非常大的◈◈✿◈✿，因为“剔除退款后GMV”意味着要看真实的东西◈◈✿◈✿。这意味着我们需要自上而下去贯彻到位◈◈✿◈✿，我们所有的员工◈◈✿◈✿、小二都要按照这个方式去调整工作方式◈◈✿◈✿。这是和每个人OKR◈◈✿◈✿、绩效都直接挂钩的◈◈✿◈✿，这是一个“质量+增长”的的指标◈◈✿◈✿，我们叫高增速+高质量◈◈✿◈✿。挑战当然很大王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿，但因此平台和品牌商家的目标完全一致了◈◈✿◈✿，商家愿意和平台一起去投入和拿到结果◈◈✿◈✿。

　　这里面还有一个点在于◈◈✿◈✿，平台和商家的目标在“剔除退款后GMV”这个框架下是保持一致的◈◈✿◈✿。最早的GMV其实二者也是一致的◈◈✿◈✿，但后来整个行业的退货率起来后◈◈✿◈✿，◈◈✿◈✿，商家觉得支付口径GMV和他们的目标不是100%一致了◈◈✿◈✿。当你把真实交易当做关键维度时◈◈✿◈✿，对商家而言他们举双手赞成◈◈✿◈✿。

　　加强干部的培养◈◈✿◈✿、选拔◈◈✿◈✿、交流与监督工作◈◈✿◈✿。按照市委组织部的要求◈◈✿◈✿，集中调整了名后备干部◈◈✿◈✿，选派了名后备干部挂职锻炼◈◈✿◈✿，名后备干部到市委党校学习◈◈✿◈✿。并根据工作需要◈◈✿◈✿，选拔任用了名干部◈◈✿◈✿，内部交流干部名◈◈✿◈✿，使系统各级领导班子的结构和素质得到明显改善◈◈✿◈✿。

　　06月17日,30余名侨界子女沉浸式体验华侨拼搏故事,学生会是在学校党支部◈◈✿◈✿、行政◈◈✿◈✿、政教处直接领导下的学生组织◈◈✿◈✿，它是为广大同学学习◈◈✿◈✿、生活等方面服务的组织◈◈✿◈✿，又称“自我服务◈◈✿◈✿、自我教育◈◈✿◈✿、自我管理”的学生自管委员会◈◈✿◈✿。学生会的主要工作有◈◈✿◈✿：积极宣传党的方针◈◈✿◈✿、政策◈◈✿◈✿，经常组织开展文艺◈◈✿◈✿、体育◈◈✿◈✿、社会服务等项活动;鼓励先进◈◈✿◈✿，批评落后◈◈✿◈✿，表彰好人好事◈◈✿◈✿，提高学生思想水平◈◈✿◈✿、道德品质和身体素质◈◈✿◈✿，使其在校是好学生◈◈✿◈✿，在社会是好公民;组织会员开展学习◈◈✿◈✿、科技◈◈✿◈✿、文体◈◈✿◈✿、社会实践等活动◈◈✿◈✿，促进同学全面发展;维护校规校纪◈◈✿◈✿，倡导良好的校风◈◈✿◈✿、学风◈◈✿◈✿，促进同学之间◈◈✿◈✿、同学与教职工之间的团结王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿，协助学校建设良好的教学秩序和学习◈◈✿◈✿、生活环境;组织会员开展勤工助学◈◈✿◈✿、公益劳动等自我服务活动王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿，协助学校解决同学在学习和生活中遇到的实际问题;沟通学校党政与广大同学的联系◈◈✿◈✿，通过学校各种正常渠道◈◈✿◈✿，反映同学的建议◈◈✿◈✿、意见和要求◈◈✿◈✿，参与涉及学生的学校事务的民主管理◈◈✿◈✿，维护同学的正当权益◈◈✿◈✿。,澳门龙虎真人下载正规平台,手机彩票平台下载,亚星娱乐网◈◈✿◈✿。

　　他锵的一声拔出断剑◈◈✿◈✿，而后像是做贼般朝左右看了看◈◈✿◈✿，扛起正在疗伤的大红鸟◈◈✿◈✿，带上清风与二秃子撒丫子就跑◈◈✿◈✿。

　　06月17日,水利部和中国气象局发布今年首个橙色山洪灾害气象预警,此人大口咳血◈◈✿◈✿，横飞了起来◈◈✿◈✿，半边身子的骨头劈劈啪啪◈◈✿◈✿，在体内断裂◈◈✿◈✿，不成样子◈◈✿◈✿，整个人看起来软趴趴◈◈✿◈✿。,鸿博娱乐,特码王中王,沙巴体育直播足球◈◈✿◈✿。

　　“做人要讲道德◈◈✿◈✿，做官更要讲官德”◈◈✿◈✿。官德正则民风淳◈◈✿◈✿，在老百姓眼里村干部就是官◈◈✿◈✿，作为一名“村官”◈◈✿◈✿，怎样才算有德?我认为就是要办事公平◈◈✿◈✿，带头干事◈◈✿◈✿，勇于奉献◈◈✿◈✿，坚持做人讲人品◈◈✿◈✿，为官重官德王者荣耀伽罗吞下白色液体◈◈✿◈✿，坚持公道处事◈◈✿◈✿、正派为人◈◈✿◈✿、诚实守信的道德底线◈◈✿◈✿，坚持立党为公◈◈✿◈✿、执政为民的行为准则◈◈✿◈✿，树立正确的权力观◈◈✿◈✿、地位观◈◈✿◈✿、利益观◈◈✿◈✿，让全村人信服你!村干部最忌自私自利凯时尊龙人生就是博◈◈✿◈✿，光想着自己的小圈子◈◈✿◈✿，百姓不认可◈◈✿◈✿，党的威信在群众中就失去了根基◈◈✿◈✿。这就要求我们村干部要加强学习◈◈✿◈✿，尤其是结合开展创先争优活动◈◈✿◈✿，带头解剖思想◈◈✿◈✿，提高素质◈◈✿◈✿。俗话说◈◈✿◈✿：村官不是官◈◈✿◈✿，干好不简单◈◈✿◈✿。所以◈◈✿◈✿，做为村官要常修为政之德◈◈✿◈✿，常思贪欲之害◈◈✿◈✿，常怀律己之心◈◈✿◈✿。唯有如此◈◈✿◈✿，你才能得到群众拥护◈◈✿◈✿，才能在群众中留下口碑◈◈✿◈✿，才能在农村这个大舞台上成就一番事业◈◈✿◈✿。

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